Vender comunica y conecta inconscientemente con nuestros clientes para calmar sus miedos. Pero esto no es cuestión de suerte; necesitas entrenarte para comprender cómo funciona el comportamiento de tu cliente, tanto para captar su atención como para impactar su inconsciente.
Así surgen las Neuroventas con conocimientos básicos de Neuromarketing, neurociencia, comunicación, programación neurolingüística, psicología y neuropsicología. Convirtiendo las Neuroventas en una metodología enfocada en conectar correcta y eficazmente con los consumidores, basada en una visión integral del ser humano: racional, emocional e instintivo.
Un punto clave de las Neuroventas es comprender que gran parte de nuestras decisiones de compra son inconscientes. Según Zaltman, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, ¡el 95% son inconscientes!
¿Para qué se utilizan las Neuroventas? Las Neuroventas se han convertido en una herramienta fundamental para comprender cómo piensan, sienten y actúan los consumidores al tomar una decisión de compra. Además, permiten trabajar en uno mismo para identificar todos los factores que influyen en el consumidor y, así, fortalecer el vínculo entre el vendedor y el cliente, comprendiendo sus emociones y comportamientos.
Como ya mencionamos, las ventas son comunicación, y en toda comunicación se necesitan dos para que el mensaje fluya. Por lo tanto, tanto el cliente como el vendedor deben estar en la misma relación, y con las Neuroventas esta comunicación es más fácil de lograr.
