Durante casi toda la existencia de la moderna profesión de vendedor, la capacidad de «cerrar» una venta, ha sido el santo grial, el arca de la alianza. Desde la revolución industrial, nos han cautivado con todas estas teorías, definiciones de aparentes momentos, palabras mágicas, procesos y metodologías absurdas, sin ningún respaldo estadístico ni científico.
Hoy en día, las empresas contratan a vendedores basándose en su aparente capacidad para cerrar. Se compran millones de libros de ventas con la esperanza de convertirnos en vendedores "cerradores" de primera categoría. Nos jactamos de cómo «cerramos» nuestros acuerdos más lucrativos en las circunstancias más hostiles e imposibles. Todo esto.., toda esta fanfarronería y celebración del cierre, ha sido en vano, porque la verdad es que no existe tal cosa como la habilidad de cerrar.
Con la ayuda de la IA y la ingeniería médica, se ha comprobado que tanto en las llamadas de sondeo, como en las entrevistas de ventas, tener un método o un check list de cosas por hacer, no hace ninguna diferencia vs vendedores que no utilizan ningún método establecido.
TRANSFORMADORES
Es de común conocimiento que no existe un método una "varita mágica" para vender cualquier tipo de ideas, productos y servicios.
Existe la habilidad humana para "conectarse", comunicar y construir. La esencia del éxito en la las ventas no radica en lo que yo se del producto sino lo que el cliente encuentra benéfico acerca del mismo.
Somos vendedores consultivos. No es sensato aplicar los mismos contenidos, ni la misma metodología a todas las empresas.
Las variantes propias de cada mercado, tipo de producto, canales de ventas, políticas empresariales y comportamiento del consumidor, son los límites a la gestión del cambio a proponer..
con logro
Educar a un ser, no es enseñarle cosas que él/ella no sabía; es hacer de él/ella una persona que no existía. Primero las habilidades blandas.
La venta es el "acto psicológico perfecto" .. mientras que un vendedor no entienda su realidad y construya un proyecto de vida es imposible que tenga éxito.
