Pero si usted les hiciera la misma pregunta a los compradores, estos atribuirían principalmente las razones de no compra a factores que sí controlan sus vendedores, como un error en el proceso de argumentación de los beneficios del producto/servicio, o en la parte humanística, relacional de la experiencia de venta.
Descubra la historia completa. Si su empresa no consigue identificar estos errores con rapidez y precisión, ¿cómo puede capacitar a sus vendedores con las habilidades adecuadas, en las áreas correctas, en el momento oportuno?
Su vendedor solo pasa una fracción del recorrido de compra con el comprador, lo que significa que hay muchas conversaciones de compra con otras partes a las que no está invitado, estas, a la postre condicionan el resultado de su esfuerzo de ventas.
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Aumente las tasas de cierre de nuevos negocios.
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Supere y reactive las "No Decisiones".
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Aumente el tamaño promedio de las transacciones
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Identifique oportunidades de expansión.
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Mejore las tasas de retención.
OBTENGA INTELIGENCIA DE VENTAS BASADA EN EL COMPRADOR
Nuestros talleres entregan a sus vendedores capacitación de “venta situacional” en el momento oportuno, basada en la información del análisis de la entrevista con el cliente.
No puede confiar solo en la opinión de su vendedor para entender por qué gana o pierde... Necesita información inmediata y precisa, desde la perspectiva de la reacción del comprador, que identifique exactamente dónde necesita coaching y seguimiento cada representante para mejorar su rendimiento.
Esta inteligencia de ventas basada en el análisis del comprador impulsa oportunidades de coaching personalizadas y oportunas a gran escala para cada vendedor, así como una monitorización continua del rendimiento, y la detonación de oportunidades que impactarán los resultados de su labor de ventas en el corto y mediano plazos.
