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…¿Quién, no ha estado en un nigthclub, donde la mesera conoce y ofrece las diferentes delicias de su bar o su cocina de tal forma que no podemos negarnos a probarlos?...

¡Pues esta es la estragegia de la venta sugestiva! 

¡APRENDA A VENDER TODA SU CARTA!

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VENTA SUGERIDA - VENTA CRUZADA - UP SELLING  - CROSS  SELLING
PARA MESEROS, RESTAURANTES, BARES, CASINOS Y CAFETERÍAS

La gente visita bares y restaurantes con frecuencia por una combinación de razones psicológicas, existenciales, sociales, financieras, personales y prácticas. Los restaurantes ofrecen una forma cómoda y agradable de socializar, celebrar ocasiones especiales y experimentar una variedad gastronómica.

La gran mayoría, se sienten atraídos por el ambiente, la autenticidad de los anfitriones, la calidad de la comida y la oportunidad de escapar de la rutina de cocinar y limpiar en casa.

Las ventas de restaurantes y bares en Estados Unidos han experimentado un crecimiento significativo en las últimas tres décadas. En 2024, las ventas totales de restaurantes y bares en EE. UU. ascendieron a aproximadamente $1.321.300 millones de dólares. Algunas fuentes señalan que en 2023 por sí solo las ventas de restaurantes llegaron a 1.5 trillones de dólares. Statista Inc, 2025

Las ventas sugestivas en bares y restaurantes funcionan de 58 a 72% de las veces, según (Sullivisión Inc. 2024), una consultora estadounidense especializada en la industria de comida, que también apuntó que para otros segmentos del mercado esta cifra puede situarse entre 30 y 50%.

Son los meseros, no el chef ni el administrador los que deben acometer la rotación del menú en los negocios gastronómicos. El 70% de los productos ofrecidos en el menú de un restaurante aportan menos del 25% a los ingresos diarios del negocio. Esto se manifiesta en pérdidas constantes, desperdicio, baja rotación de los inventarios, problemas de flujo de caja, y menos recursos para mantener el nivel de la calidad y la nómina entre otras cosas.

Debido a esto, el propósito de la estrategia de ventas sugestivas o sugeridas es persuadir sin abrumar a los clientes para que amplíen las opciones del menú y que mejoren su pedido inicial. En Colombia, la gran mayoría de anfitriones y meseros se limitan a oír las solicitudes de los clientes y proceden a suministrarlas. Incluso en ocasiones responden.. eso no hay.. y se retiran…

La venta sugestiva es la única forma de incrementar los ingresos por ventas de un restaurante, sin aumentar los gastos en publicidad, materiales, equipos, tecnología… o la nómina.

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