Directo en su empresa, ofrecemos soluciones de entrenamiento comercial para las generaciónes nuevas, innovadoras, nativos digitales, cambiando la percepción de la realidad en las ventas con argumentos humanísticos, científicos, prácticos, herramientas, integridad determinación y ética.
En nuestros talleres comenzaremos por entender a las generaciones que componen el mercado, de tal forma que tengan un contexto general de las diferencias principales entre ellas.
También aprenderá a conocer la tipología de la Generación Z, conocerá, una perspectiva de que es lo que mueve a la generación más joven del planeta y como abordarla desde la perspectivas de sus necesidades y expectativas. Podrá comprender cómo piensan y actúan. La Gen Z tiene un perfil conductual diferente, pues no buscan lo tradicional, ni los afecta los motivadores de la antigüedad.
Como ciudadanos son comprometidos, se alertan por la forma como las generaciones anteriores administraron los medios de producción y con estos las oportunidades de logro y bienestar para ellos.
Los atraen factores diferentes. Discutimos qué buscan, cómo lo buscan y cómo compran. La Gen Z aún no tiene la capacidad de compra de generaciones mayores, pero es la más numerosa; tiene la capacidad de cambiar las tendencias, hábitos y costumbres del mercado y ya lo están haciendo. El mundo tiene 2.000 millones de millennials y 2.400 de centenials, por lo que representan el 27 y el 32% de la población orbital respectivamente.
Algunos de nuestros clientes:
• Desarrollar una marca personal que tenga en cuenta sus propias fortalezas, debilidades y tipo de personalidad.
• Reconocer los diversos roles en su equipo de ventas y utilice estrategias para trabajar juntos de manera efectiva.
• Desarrollar planes de cuentas y territorios estratégicos, rentables y alcanzables.
• Crear y administrar un embudo de ventas, dentro de una plataforma de tecnología de ventas, para mover cuentas de manera efectiva del mercado a los clientes.
• Utilizar las mejores prácticas de redes sociales y venta social para llevar a cabo su estrategia de ventas.
• Prepararse y ejecutar llamadas telefónicas de prospección que superen posibles objeciones y conduzcan a llamadas de ventas en persona.
• Utilizar un proceso de venta consultivo de ocho pasos para asegurar compromisos de seguimiento al final de cada llamada de ventas.
• Ofrecer presentaciones de casos de negocios en persona y en línea efectivas y personalizadas que resulten en ventas.
• Navegar con éxito en negociaciones colaborativas y utilice la influencia para cerrar ventas.
• Desarrollar comunicaciones de ventas escritas que estén estructuradas lógicamente y comuniquen con precisión los mensajes clave.
• Realizar un seguimiento de los clientes para garantizar el logro satisfactorio de las ventas acordadas y fortalecer las relaciones con los clientes.
• Desarrollar la autoconciencia, mantener el optimismo y controla el estrés con estrategias probadas para llevar.
• Establecer y alcanzar los objetivos personales y profesionales para los próximos años con un sistema formalizado de gestión del tiempo.
• Definir un comportamiento de ventas profesional y ético y gobernarse en consecuencia.
Descubra la clave para una comunicación eficaz comprendiendo los estilos de personalidad. Identifique cómo adaptar su enfoque para conectarse con cualquier tipo de cliente.
