Este obstáculo se encuentra de varias formas, a menudo dependiendo del tipo de producto o servicio que se vende. Personas cuyo beneficio del producto es un aumento en ingresos para el cliente… “Estoy perfectamente satisfecho con mi proveedor actual”. ¿Cómo puede discutir con este tipo de declaración? No intente ganar el argumento, simplemente evada la discusión. Cuando se encuentra con una declaración como esta, ¡ignórela! simplemente diga algo como "Eso es interesante…” Ahora, como decía…” y vuelva a su discurso. Cuando lo haga, la mayoría de veces el cliente potencial se olvida por completo de esta "objeción" y considera su propuesta de todos modos.