El ámbito de los negocios entre empresas, y de individuos con empresas ha cambiado radicalmente. Hoy en día con la aparición de la -IA- inteligencia artificial y la consolidación del internet como el espacio de información, intercambio, negociación y soporte, las empresas han cambiado la forma de adquirir productos y servicios.
El modelo de gestión de venta B2B - B4B, concibe a los vendedores como gestores de conocimiento, gente preparada, especialistas en su industria y con perfil de socios estratégicos del negocio del cliente, convirtiendo cada operación comercial en una oportunidad para incrementar la productividad, bajar los costos operativos, competir con calidad, con creatividad e innovación
A diferencia de la venta transaccional, donde el vendedor se enfoca en su producto y sus beneficios, el vendedor consultivo B2B, encuentra la mayor cantidad de información en los estados financieros de la empresa cliente. Está preparado para acompañar e interpretar todos los procesos de la empresa cliente: financieros, de productividad, logísticos, marketing… de forma que en su momento cuando sea necesario presentar las posibles soluciones a los problemas planteados por el cliente, él/ella tenga los elementos indispensables para calificar el perfil, las necesidades y capacidades del prospecto.
Señor Luis Eduardo Rubio
Gracias por tenernos pendientes en su modelo de consolidación y seguimiento estratégico. Le manifiesto que sí ha mejorado nuestro proceso interno y hemos observado notables avances en la actitud de nuestros vendedores, la metodología de la telepersuasión y en los resultados de la misma; sabemos que aun falta bastante, pero vamos por buen camino. También a la fecha hemos actualizado nuestra tecnología, que nos ha ocupado bastante tiempo; sin embargo le informaremos en su momento para proceder a inventariar y evaluar nuestra “gestión del cambio”
Cordialmente DIGITAL SIGMA SOFTWARE EMPRESARIAL EN LA NUBE Sandra Castiblanco Gerente Administrativ
Buen día Señor Luis
Le expreso nuestro agradecimiento por tan valiosa información y metodología aplicadas al Taller de Logoterapia, Técnicas de Ventas, Estrategias de Cierre y Teoría de la Comunicación aplicada al Servicio al Cliente. Valoramos igualmente el seguimiento ofrecido a nuestro equipo de trabajo a través de las sesiones de confirmación y profundización incluidas en su oferta de servicios.
Muchas Gracias por el material (incluido los libros) seguro, han sido muy provechosos. Feliz Día y un Saludo CAROLINA MORENO Cabeza de Martillo Colombia
Doctor Luis Eduardo
Agradezco en nombre de todo el personal de la Compañía TRENDIX PRO S A S, por la Capacitación y Entrenamiento que nos fue brindado en el día de hoy sobre Principios de la Venta Telefónica y la Tele Persuasión. A mi entender fue bastante productiva. Los Temas, la Metodología y la Dinámicas que nos fueron suministrados serán esenciales para nuestro desempeño profesional e igualmente, la concientización sobre la importancia del autoconocimiento y la auto motivación en todas y cada una de las actividades de nuestra vida
Mil gracias por su tiempo y sus enseñanzas Laura Ginned Quevedo Martinez TRENDIX PRO S A S Directora Administrativa
