Cursos de Ventas en Colombia - Luis Eduardo Rubio Riveros - The Sales Master Colombia

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CURSOS Y TALLERES

PUNTOS DE DOLOR EN EL DESARROLLO DE
LOS EQUIPOS DE VENTAS CON LOGRO

El vendedor (a) tiene dificultades para hacer producir la zona. No encuentra la manera de prospectar. No sabe adelantar la investigación , ni crear las herramientas para calificar los clientes. Este tipo de vendedor dura de 4-6 meses en la empresa

Sin base de datos, el vendedor (a), no sabe hacer llamadas en frío, cambacear, las pocas llamadas que saca presentan muchos obstáculos y rechazo y se desanima.

El vendedor(a) cree que el importante es él (ella), su empresa, su producto... y al igual que el torero, sale a la faena a lucirse.. a ganar plata y termina preguntándose porqué no cerró.

El vendedor(a), siente presión por el cierre y tiende apresurarse a llegar a la apoteosis sin haber construido el camino.

El vendedor(a), no entiende el concepto del lenguaje no verbal, la proxémica y su importancia en la creación de sintonía con el cliente.

La vendedora(or), no sabe escuchar, cree que vender es convencer y convencer es hablar, hasta matar de aburrimiento al cliente.

El vendedor no sabe sondear las necesidades, deseos y el estado anímico del cliente. No sabe qué tipo de preguntas hacer y el momento propicio para hacerlas.

Al no conocer las necesidades reales del cliente, el vendedor hace una presentación inadecuada, basada en lo que él (ella) cree o desea, que solucione los problemas del cliente.

El vendedor cree que está preparado para "pedir la venta"; le reza a San Eusebio y trata de cerrar.

Los clientes algunos son amables y matizan las cosas. Pero, van apareciendo objeciones de todo tipo. Algunas son dudas o confuciones, las otras son de principio, difíciles de tratar porque el vendedor no supo "hacer el camino para el cierre"

Crisis total, el vendedor en su pánico comienza a ofrecer cosas que no estan en su portafolio o entre sus facultades.

Al vendedor(a) le dan la chance de hablar con las otras personas que toman la decisión. Al no ser organizado para hacer una presentación coherente, dice lo que puede, ofrece lo que se acuerda y le ruega a San Eusebio que lo vuelvan a llamar.

Al pasar literalmente a diario estas circunstancias, el vendedor(a) pierde el ánimo y comienza a pensar que no sirve para las ventas.

Por las mañanas hay que hacerle "calistenia mental" ; decirle de mil maneras ¡QUE, SÍ SE PUEDE!

El vendedor(a) tiene emociones encontradas, rabia, temor, tristeza, desesperanza... entonces entra en una lucha interna que hace que pierda más oportunidades.

El conflicto interno le producen apatía, negativismo, derrotismo, a veces se torna cínico y termina ocasionalmente siendo agresivo.

Todas las anteriores circunstacias y fenomenos son fatales para el éxito y abundancia de una persona que quiera ser "un vendedor"(a)

TRANSFORMAMOS LAS ÁREAS ESTRUCTURALES DEL PROYECTO DE VENTAS DE SU EMPRESA

+1%

Incremento en negocios sembrados

+1%

Incremento en los Leads..

+1%

Incremento enpresentaciones.

+1%

Incremento en negocios repetidos

+1%

Incremento en las cotizaciones.

Vidas...
Vendedores alcanzados.

+1%

Incremento en los cierres.

Años de Impacto y Resonancia.

TESTIMONIOS DE NUESTROS CLIENTES

Señor Luis Eduardo Rubio Saludo cordial:

Gracias por tenernos pendientes en su modelo de consolidación y seguimiento estratégico. Le manifiesto que sí ha mejorado nuestro proceso interno y hemos observado notables avances en la actitud de nuestros vendedores, la metodología de la telepersuasión y en los resultados de la misma; sabemos que aun falta bastante, pero vamos por buen camino. También a la fecha hemos actualizado nuestra tecnología, que nos ha ocupado bastante tiempo; sin embargo le informaremos en su momento para proceder a inventariar y evaluar nuestra “gestión del cambio”

Cordialmente DIGITAL SIGMA SOFTWARE EMPRESARIAL EN LA NUBE Sandra Castiblanco Gerente Administrativa

Buen día Señor Luis,

Le expreso nuestro agradecimiento por tan valiosa información y metodología aplicadas al Taller de Logoterapia, Técnicas de Ventas, Estrategias de Cierre y Teoría de la Comunicación aplicada al Servicio al Cliente. Valoramos igualmente el seguimiento ofrecido a nuestro equipo de trabajo a través de las sesiones de confirmación y profundización incluidas en su oferta de servicios.

Muchas Gracias por el material (incluido los libros) seguro, han sido muy provechosos. Feliz Día y un Saludo CAROLINA MORENO Cabeza de Martillo Colombia

Doctor Luis Eduardo:

Agradezco en nombre de todo el personal de la Compañía TRENDIX PRO S A S, por la Capacitación y Entrenamiento que nos fue brindado en el día de hoy sobre Principios de la Venta Telefónica y la Tele Persuasión. A mi entender fue bastante productiva. Los Temas, la Metodología y la Dinámicas que nos fueron suministrados serán esenciales para nuestro desempeño profesional e igualmente, la concientización sobre la importancia del autoconocimiento y la auto motivación en todas y cada una de las actividades de nuestra vida.

Mil gracias por su tiempo y sus enseñanzas Laura Ginned Quevedo Martinez TRENDIX PRO S A S Directora Administrativa

PUNTOS DE DOLOR EN EL DESARROLLO DELOS EQUIPOS DE VENTAS CON LOGRO