¿Porqué hacemos talleres "directos" "live" "online"?
La formación virtual es cualquier forma de instrucción que se lleva a cabo en un entorno virtual o simulado cuando el profesor y el alumno se encuentran en lugares diferentes. Los entornos de formación virtual simulan las experiencias de formación en el aula. Las soluciones de formación virtual le permiten beneficiarse de una formación en tiempo real, en línea y dirigida por un instructor desde la comodidad de su oficina o su hogar.
Mayor participación e interacción: a diferencia de los seminarios web, que a menudo limitan la interacción a preguntas y respuestas, los talleres están diseñados para el aprendizaje activo a través de debates uno a uno y herramientas interactivas.
Comentarios personalizados en tiempo real: los instructores pueden proporcionar comentarios inmediatos y personalizados sobre los ejercicios prácticos, lo que ayuda a los participantes a dominar las habilidades en lugar de solo escucharlas.
Aplicación inmediata: al ser «prácticos», los participantes pueden aplicar los nuevos conceptos de inmediato, lo que mejora la retención de conocimientos en comparación con la visualización pasiva.
ALGUNAS OBJECIONES NO RELACIONADAS CON EL PRECIO
No trate de ganar un argumento. Procure evitarlo en el camino. En su momento, respóndalo, si enfrenta al prospecto impondrá su versión, pero perderá un cliente.
• No me interesa
El prospecto que lo recibe pero luego le dice que no está interesado en lo que usted tiene que vender se contradice. Él está jugando al póquer con usted. Está mintiendo. Pero antes de descubrir su estrategia, debe determinar si él/ella prefiere no negociar con usted en particular, ha perdido interés en su presentación, no está interesado en la propuesta, o no tiene interés en su tipo de producto o servicio; son tres diferentes problemas.
• El interés va declinando
Si el desinterés está relacionado con su propuesta, debe investigar un poco. Hacer algunas preguntas ayudan: “¿Esta inversión encaja en su presupuesto actual? "¿Alguna vez has hecho algo como esto antes?" "Cómo cree que sus empleados responderán a esto?
Si pregunta este tipo de preguntas es posible que aún no cierre la venta, pero aprenderá algo de valor sobre las verdaderas necesidades de su prospecto. Como nota usted, estas preguntas son cerradas (peligrosas) porque las respuestas puedes ser lapidarias.
• No lo necesito
Este obstáculo se encuentra de varias formas, a menudo dependiendo del tipo de producto o servicio que se vende. Personas cuyo beneficio del producto es un aumento en ingresos para el cliente… “Estoy perfectamente satisfecho con mi proveedor actual”. ¿Cómo puede discutir con este tipo de declaración? No intente ganar el argumento, simplemente evada la discusión. Cuando se encuentra con una declaración como esta, ¡ignórela! simplemente diga algo como "Eso es interesante…” Ahora, como decía…” y vuelva a su discurso. Cuando lo haga, la mayoría de veces el cliente potencial se olvida por completo de esta "objeción" y considera su propuesta de todos modos.
• No tengo tiempo para esto.
Esto generalmente indica una falla en su propuesta o al menos en su presentación que se pueden de formas diferentes. Cuando escuche esta objeción, puede significar que al cliente potencial le gusta su idea, pero no quiere asumir la tarea de ejecutarla. También puede significar que el cliente potencial no tiene tiempo para considerar su idea, porque es mala, si no peor, de la que él tiene en el presente.
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Capacitación Empresarial Cursos Formación de Psicología de la Venta Caracterología Tipos de Clientes en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga y Colombia
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Cursos Talleres Curso de Ventas para Gimnasios Entrenamiento Fitness Acondicionamiento Físico Gestión Fit en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga
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Talleres Formación para Vendedores de Acondicionamiento Físico Fitness Gimnasios Gestión Fit en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga
Capacitación Seminarios de Ventas para Centros de Entrenamiento Fitness Acondicionamiento Físico Gym en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga y Colombia
Conferencias Seminarios para Gasolineras de Habilidades Blandas Servicio al Cliente Técnicas de Ventas en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga
Cursos Talleres Formación de Venta Interna Retail para EDS en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga y Colombia
Cursos Formación de Customer Experience CX para EDS en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga
Formación Escuela de Habilidades Blandas Servicio al Cliente Técnicas de Ventas para EDS Gasolineras en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga
Cursos Talleres de Servicio al Cliente Técnicas de Ventas para Estaciones de Servicio EDS Gasolineras en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga
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Cursos Talleres Entrenamiento de Venta Aspiracional para Vendedores en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Riohacha, Quibdó, Montería, Sincelejo, Valledupar, Cúcuta, Bucaramanga
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