• Desarrollar una marca personal que tenga en cuenta sus propias fortalezas, debilidades y tipo de personalidad.
• Reconocer los diversos roles en su equipo de ventas y utilice estrategias para trabajar juntos de manera efectiva.
• Desarrollar planes de cuentas y territorios estratégicos, rentables y alcanzables.
• Crear y administrar un embudo de ventas, dentro de una plataforma de tecnología de ventas, para mover cuentas de manera efectiva del mercado a los clientes.
• Utilizar las mejores prácticas de redes sociales y venta social para llevar a cabo su estrategia de ventas.
• Prepararse y ejecutar llamadas telefónicas de prospección que superen posibles objeciones y conduzcan a llamadas de ventas en persona.
• Utilizar un proceso de venta consultivo de ocho pasos para asegurar compromisos de seguimiento al final de cada llamada de ventas.
• Ofrecer presentaciones de casos de negocios en persona y en línea efectivas y personalizadas que resulten en ventas.
• Navegar con éxito en negociaciones colaborativas y utilice la influencia para cerrar ventas.
• Desarrollar comunicaciones de ventas escritas que estén estructuradas lógicamente y comuniquen con precisión los mensajes clave.
• Realizar un seguimiento de los clientes para garantizar el logro satisfactorio de las ventas acordadas y fortalecer las relaciones con los clientes.
• Desarrollar la autoconciencia, mantener el optimismo y controla el estrés con estrategias probadas para llevar.
• Establecer y alcanzar los objetivos personales y profesionales para los próximos años con un sistema formalizado de gestión del tiempo.
• Definir un comportamiento de ventas profesional y ético y gobernarse en consecuencia.
