La gestión eficaz del tiempo puede ser clave para tu carrera en ventas.
El uso inadecuado del tiempo es la principal causa de la alta rotación de personal en el sector.
Incluso los vendedores más inteligentes, talentosos y motivados fracasan porque simplemente no saben o no quieren gestionar su tiempo eficazmente.
El tiempo es el recurso más valioso en ventas y en la vida, y su empleo o utilización puede determinar el éxito o fracaso de un vendedor.
Quien acuñó la frase "el tiempo es oro" debió ser un representante de ventas que cobraba por comisiones. En el mundo de las ventas, el viejo cliché es cierto: si no estás hablando con un cliente potencial, ¡estás perdiendo el tiempo! ¡estás desempleado!
Los profesionales de ventas deben lidiar constantemente con múltiples tareas, el reto de sacar provecho del territorio (geográfico o grupos homogéneos), y sin una buena gestión del tiempo, es fácil atascarse en actividades que no generan ingresos ni impulsan las ventas.
No entender las dimensiones prácticas del concepto del tiempo, puede producir esas mesetas y círculos viciosos donde el vendedor percibe que no aprovecha las oportunidades porque no está a la altura del desafío del cambio.
