Proporcionar un servicio al cliente excepcional es fundamental para muchas organizaciones. Su valor es indiscutible en los círculos empresariales. Sin embargo, muchas empresas no se centran en el camino principal hacia un servicio al cliente excepcional: el servicio al cliente interno.
El servicio al cliente interno es el servicio que prestamos a nuestros compañeros de trabajo y a otros departamentos dentro de nuestras propias organizaciones, así como a nuestros proveedores y a cualquier otra persona con la que trabajamos para realizar nuestro trabajo.
Es lo que hacemos cuando un compañero nos pide la información que necesita para completar su tarea principal del día; es lo que decimos cuando alguien de marketing nos pide las direcciones de buenos contactos; es cómo saludamos al director de ventas cuando entra en nuestra oficina con una expresión de «necesito algo de ti» en su rostro.
¿Por qué se da un mal servicio al cliente interno? A veces se debe a una simple falta de cortesía y respeto por los problemas y la contribución de los demás. Pero ser más amables unos con otros, aunque es muy importante y un buen comienzo, no resolverá el problema.
Mejorar el servicio al cliente interno tiene mucho más que ver con comprender —y actuar en consecuencia— lo que los diferentes departamentos esperan y necesitan unos de otros. Se trata de asegurarse de que todos tengan la información necesaria, en el formato adecuado y entregada de la manera correcta, para hacer su trabajo de manera eficaz. Y se trata de identificar conflictos de intereses genuinos y crear métodos para resolverlos. De eso se trata este curso de capacitación.