Entrenamiento para Vendedores

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OBJETIVOS BÁSICOS DEL APRENDIZAJE:

• Desarrollar una marca personal que tenga en cuenta sus propias fortalezas, debilidades y tipo de personalidad.

• Reconocer los diversos roles en su equipo de ventas y utilice estrategias para trabajar juntos de manera efectiva.

• Desarrollar planes de cuentas y territorios estratégicos, rentables y alcanzables.

• Crear y administrar un embudo de ventas, dentro de una plataforma de tecnología de ventas, para mover cuentas de manera efectiva del mercado a los clientes.

• Utilizar las mejores prácticas de redes sociales y venta social para llevar a cabo su estrategia de ventas.

• Prepararse y ejecutar llamadas telefónicas de prospección que superen posibles objeciones y conduzcan a llamadas de ventas en persona.

• Utilizar un proceso de venta consultivo de ocho pasos para asegurar compromisos de seguimiento al final de cada llamada de ventas.

• Ofrecer presentaciones de casos de negocios en persona y en línea efectivas y personalizadas que resulten en ventas.

• Navegar con éxito en negociaciones colaborativas y utilice la influencia para cerrar ventas.

• Desarrollar comunicaciones de ventas escritas que estén estructuradas lógicamente y comuniquen con precisión los mensajes clave.

• Realizar un seguimiento de los clientes para garantizar el logro satisfactorio de las ventas acordadas y fortalecer las relaciones con los clientes.

• Desarrollar la autoconciencia, mantener el optimismo y controla el estrés con estrategias probadas para llevar.

• Establecer y alcanzar los objetivos personales y profesionales para los próximos años con un sistema formalizado de gestión del tiempo.

• Definir un comportamiento de ventas profesional y ético y gobernarse en consecuencia.

El arte del sondeo La investigación de necesidades en las ventas

Domine el arte de escuchar y hacer las preguntas correctas. Descubra información valiosa de clientes y prospectos para impulsar el éxito de las ventas.

STORYTELLING la narrativa emocional, Contar historias para CERRAR ventas

Cree narrativas convincentes que resuenen en los clientes. Estructurar historias impactantes utilizando los principios de la narración.

Manejo de objeciones, tratar obstáculos propios de las decisiones

Resuelva las objeciones sin problemas y mantenga la conversación encaminada. Dominar técnicas para convertir los “obstáculos” en oportunidades para un diálogo continuo.

Crear y mantener el sentido de inmediatez y la urgencia

No deje que las oportunidades se prolonguen. Aprenda cómo crear y mantener la urgencia para mantener el ciclo de ventas en movimiento y cerrar acuerdos más rápido.

Negociación: persuasión presentación argumentacion

Domine el arte de la negociación en ventas. Aprenda cómo crear resultados beneficiosos para todos que lo beneficien tanto a usted como a sus clientes..

Cerrando la venta cierre de prueba tipos de clientes tipos de cierres

Llegue a la cima de sus esfuerzos de ventas dominando el cierre. Aprenda a reconocer las oportunidades de cierre y solicite con confianza el negocio.